面包超人饼干、嘉宝溶溶豆、托马斯海苔、费雪跳跳球……何野说起两个孩子喜欢的零食和玩具，如数家珍。他自大儿子出生后便为娃的衣食住行操碎了心，买奶粉、做辅食、选玩具，一步一步修炼成超级奶爸。

这过程中，何野几乎了解到所有婴幼儿爆款的优缺点，他索性辞去全国百强企业高管职位，下海创业。在大儿子生日当天开了一家社区母婴O2O店——迈可丽儿，并拓展到全国近400家店，约50万会员，年营收破10亿元。

行走的婴幼儿产品“百科全书”

“这个零食我家小女儿可爱吃了，入口即化，奶香味浓郁，我把它放到店里，其他孩子也能买到”。何野拿着一罐小饼干，一见到记者，就兴高采烈地聊着关于孩子的一切。

他是外地人，因工作来到重庆，认识了重庆的妻子，于2013年迎来了大儿子“琛哥”的降生。摸到孩子小手的那一刻，这个高高胖胖的大个子，变得细腻起来，开始了奶爸修炼之路，先从给孩子挑好物学起。

“孩子的东西可不能马虎呢，小婴儿不会说话，家长一定得找到适合孩子的产品。”何野说，从儿子出生之后，他就开始学习各种各种养育知识。比如给孩买玩具，7、8个月之前孩子习惯大把抓握，得买大的、软一点的玩具，若给太精细的玩具，孩子不易抓，久而久之就容易养成急躁的性格。

一次，他被亲子群的一位网友“种草”国外流行的芝士条，可居然跑遍整个重庆都买不到，这让他第一次有了“自己找货源，自己开店”的想法。

同时，任职某全国百强大型房地产企业总经理的他，也察觉到母婴市场的巨大潜力。

在儿子过完一周岁生日不久，何野与两位合伙人着手创业，成立重庆迈可丽儿母婴用品跨境电子商务有限公司。他们一边申请进出口贸易的各种资质文件，一边直接与全球知名母婴品牌对接，成为其独家代理商，跨境直采，将产品运入国内保税仓，供线上线下同时售卖。

经过多方考察与准备，线上，迈可丽儿开通网上商城，客户可以线上下单送货上门，也可以门店自提。线下，将实体店落在社区，用户可线下购买，2公里内还能选择30分钟送货上门，店铺大小以50平方米到100平方米为主，走“社区迈入商圈”的步伐。

为什么选址社区?何野向上游新闻·重庆商报记者解释，社区母婴店爱亲、可爱可亲、贝贝熊、中亿母婴等以国产品牌为主，宝妈时光的奶粉和尿不湿等营养品占据90%以上销量，产品品类少。而迈可丽儿主营母婴全系列产品，以进口母婴免税产品为主，单品品类多，能差异化竞争。

2015年6月23日，迈可丽儿首家线下店开业，取名“琛哥的店”，售卖儿子吃过的、用过的海外品牌产品，第一周单店就卖了10万元。

一开业就碰上“开门红”，这大大增强了三位创始人的信心，也招来了不少加盟商的咨询。为避免盲目扩张，迈可丽儿的团队内部讨论制定加盟条件——只让0到6岁孩子的妈妈加盟。

“妈妈们之间具有天生的信任感，一个妈妈加盟开店，能快速和小区其他妈妈打成一片，其次是她们因为育儿，真正了解产品知识，能快速、准确的推广产品。”何野说，在加盟店妈妈们的努力下，迈可丽儿收获近50万会员，且会员复购率相当的高。